第273章敌人的敌人就是朋友(第1/2页)

“我们不一定要自己造。”

代大劢听到这句话，刚提起来的心又放下去一半。

“你的意思是找代工？”

“不是代工。”陈知翻着手机通讯录，“代工只是借人家的产线，品牌、渠道、售后全得自己搭，太慢了。我要找一个现成的手机品牌合作，他们出硬件和供应链，我们出MOSS和软件生态。”

代大劢想了想：“华为？小米？”

“你觉得这些大厂会愿意把自己的系统层全部让给我们？”

代大劢摇了摇头。不可能。这些头部厂商自己的AI项目都在烧钱推进，就算产品不如MOSS，也不可能把系统主导权拱手让人。

“那找谁？”

陈知把手机屏幕亮给他看。

屏幕上是一个名字——黄章。

代大劢愣了两秒：“魅族？”

“对。”

“那个……快死了的魅族？”

陈知把手机收回来，“就是因为快死了，我才和他谈。”

代大劢搞技术的，商业上的事情不太灵光，但魅族这几年的处境，只要关注科技圈的人都清楚。

曾经的国产手机设计标杆，巅峰时期跟小米打得有来有回，后来内部管理混乱，产品线拉胯，市场份额一路暴跌。创始人黄章几进几出，最后被资本搅得心力交瘁。

现在的魅族，说好听叫“蛰伏”，说难听点，就是躺在ICU里等拔管。

但——

“魅族的供应链还在。”陈知竖起一根手指，“他们跟高通、三星、京东方的合作关系没有断，产线也没拆，只是没有新品可上。”

第二根手指。

“魅族的工业设计团队还在，Flyme的系统开发团队还在，售后网点虽然缩了，但骨架没散。”

第三根手指。

“最重要的一点，魅族的品牌还有情怀分，你去任何一个数码论坛问一句‘你最怀念哪款国产手机‘，魅族一定在前三。”

代大劢消化了几秒。

“所以你的意思是……”

“把MOSS塞进魅族的手机里，用我们的AI能力给魅族续命，同时借魅族的硬件体系把MOSS送到每个用户手上。”

陈知拿起手机，拨出了那个号码。

“喂？”

对面的声音有些沙哑。

“黄总，我是深空科技的陈知。”

“深空科技？做MOSS的那个？”

“对。”

黄章的语气明显变了，多了几分警惕：“陈总找我什么事？”

“想跟您聊聊合作。”

“什么合作？”

“造手机。”

这回安静的时间更长了。

陈知能听到电话那头传来打火机的声音，黄章点了根烟。

“陈总，你是不是打错电话了？找华为小米去啊，找我干什么。”

“找他们没意思。”

“你觉得找我有意思？”黄章吐了口烟，笑了一声，笑里带着点自嘲，“我现在自身难保了，你找我合作造手机？”

“黄总，你的供应链还有没有用？”

黄章没立刻回答。

“有用。”他说，“但是非常费钱。”

“钱我出。”

“你出钱？”

“我出钱，我出技术，我出MOSS。你出产线，出团队，出渠道。五五分成。”

电话那头又是一阵沉默。

“陈总，我做了二十年手机，什么人都见过，画饼的、忽悠的、想来捡便宜的，你说的这个条件，听起来太好了，好到我不太敢信。”

“那我换个说法。”陈知往前坐了坐，“黄总，你现在还有底牌能起死回生？”

黄章没吭声。

“魅族现在的市场份额不到百分之一，账上的钱撑不过两个季度，渠道商在收缩合作，供应链那边的账期也在缩短。”

“你今年要是再不出一款能打的产品，明年这个时候，魅族的牌子可能就只能出现在博物馆里了。”

电话那头，黄章的呼吸重了一些。

“你调查过我。”

“做生意之前，功课总要做的。”

黄章冷哼了一声：“那你倒是说说，凭什么是五五？你出钱出技术，我就出个壳子和几条流水线，凭什么拿一半？”

陈知笑了。

这才是老黄的性格，别人可能会因为穷途末路就急着答应，但黄章这种人，越是被逼到墙角，脾气越硬。

“因为我需要的不只是壳子和流水线。”

陈知站起来，走到窗边。

“黄总，你做了二十年手机，你的团队对产品的理解、对工业设计的审美、对供应链的把控，这些经验是花钱买不来的。我可以去找任何一个代工厂帮我拼一台手机出来，但那没有任何竞争力。”